每年，鄉(xiāng)親們種植養(yǎng)殖，很大一部分錢，都用在了購買農資上面。大家知道，以前，鄉(xiāng)親們買農資，除了賒銷之外，都會一手交錢、一手拖貨。不過，最近這些年，隨著買方市場向賣方市場的轉變，鄉(xiāng)親們買農資，方式上發(fā)生了很大變化。

養(yǎng)殖大戶：買飼料  方式有新變化

老秦養(yǎng)了一輩子魚，以往魚飼料都是在經(jīng)銷店購買。最近幾年，魚飼料的價格行情是上半年低、下半年高，摸清這個規(guī)律后，老秦和經(jīng)銷商，想出了省錢的辦法。

每年開春的時候，老秦把全年的飼料款都交給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商轉交到飼料廠?？恐@筆錢，飼料廠在上半年就可以把所有的原材料進回來。這樣，到了下半年，老秦的飼料，還是按照上半年較低時的價格購買。

但是，這種鄉(xiāng)親跟廠家都滿意的方式，在經(jīng)銷商那里打了折。因為農資市場的變化，生意不穩(wěn)定，村里的經(jīng)銷商有時候會虧本，私自挪用鄉(xiāng)親飼料款的事情也會發(fā)生。

 這樣下去，老秦覺得這種方式不靠譜。今年他聯(lián)合了漁場的其他幾戶漁民，一起找到了一家飼料廠，直接從飼料廠訂購飼料。少了經(jīng)銷商這道中間環(huán)節(jié)，飼料的價格更便宜。

種植大戶：也是批量到廠家訂購農資

不僅是養(yǎng)殖的鄉(xiāng)親，種植大戶們也看準商機，直接與農資廠家聯(lián)系，集中購買化肥農藥等。

去年，唐師傅在村里流轉了四百多畝田種水稻，一年要用十幾噸肥從廠家直接購買，僅這一項，一年就能省下五六千塊錢。嘗到了甜頭，今年，唐師傅種田用的農資，都是直接到廠家購買的。

以往，農資產品，都是經(jīng)銷商從廠家進貨，再賣給鄉(xiāng)親們。多了一道中間環(huán)節(jié)，農資的價格，就會漲百分之十左右。

以前買農資   賒賬是主流

 胡師傅在鎮(zhèn)上做了十幾年農資生意，因為都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，以往種田的鄉(xiāng)親，到這里來買農資，大部分都是打的欠條，等農作物收獲后，再付錢給胡師傅。

又遇風險：去廠家進貨  業(yè)務員挪用貨款

 購買農資，一方面是賒賬，另一方面是直接到廠家購買。方式變化了，但是問題也來了。種田大戶、合作社社員、家庭農場主，直接在廠家進貨，一旦農資出現(xiàn)質量問題，維權起來就很麻煩。

前段時間，荊州市公安縣夾竹園鎮(zhèn)四戶漁民，直接從宜昌的一家飼料廠購買飼料，業(yè)務員收了錢，卻把錢挪用了。事情發(fā)生后，鄉(xiāng)親們從公安到枝江，跑了五趟，才與廠家達成了初步協(xié)議。為避免這種問題出現(xiàn)，荊州區(qū)馬山鎮(zhèn)的唐師傅，采用的方法就保險得多。

所以，提醒鄉(xiāng)親們，購買農資，盡量選擇誠信度高的廠商、和大一點的品牌；在交錢之前，簽訂好詳細的合同，把可能遇到的問題都寫清楚；交錢的時候，保留好票據(jù)，遇到問題，維權可以有個依據(jù)。

肥料漲價風險增加  農資經(jīng)銷商不敢冬儲

由于合作社和農業(yè)大戶的資金越來越豐厚，他們代替了村級和鎮(zhèn)一級的銷售點。直接和廠家取得了聯(lián)系。隨著農田的集約化，這種模式會越來越普遍。每年到冬天，農資經(jīng)銷商們都會儲存一部分的肥料，因為按照往年的行情規(guī)律，第二年開春，肥料的價格會上漲，今年冬儲的情況怎么樣呢？

在記者的走訪中，部分農資經(jīng)銷商都選擇了跟往年一樣，冬儲肥料。不過最近肥料市場的行情，還是讓有些農資經(jīng)銷商提心吊膽。

農資經(jīng)銷商李老板告訴我們，現(xiàn)在農資的價格比去年同期上漲不少，這也讓他們冬儲肥料的風險變得更大了，所有今年他沒有選擇冬儲。

記者從中國化肥網(wǎng)上查詢到，從9月20號，我們湖北尿素的出廠價格從1250元每噸一路上漲，到11月15號，已經(jīng)達到了1480元每噸。而且最近三年來，農資經(jīng)銷商們冬儲肥料都沒有賺到錢。有業(yè)內人士介紹，肥料市場最近三年供大于求，而尿素一直在跌價，打個比方，做冬儲，兩千塊錢一噸的尿素，到了春耕的時候，一千八百塊錢一噸，因此經(jīng)銷商冬儲的意愿不是很強。

 由于最近幾年，肥料的價格一直維持在低位。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，整個氮肥行業(yè)虧損了74.1億元，整體行業(yè)不景氣，很多化肥廠一直處于停工狀態(tài)。不過從八月份開始，肥料的價格逐漸回暖。

煤是制作尿素的主要原料，煤的價格上漲，帶動了尿素價格上漲，同時，今年9月21號，開始實施的《超限運輸車輛行駛公路管理規(guī)定》限制了貨車的運輸重量。肥料的運費也增加了不少。

肥料價格上漲，但是今年7、8月份，湖北大部分地區(qū)受了災，鄉(xiāng)親們對農資的投入也減少了，這也讓不少農資經(jīng)銷商冬儲的意愿不強烈的原因之一。

更讓農資經(jīng)銷商們關注的是，明年開春，肥料的價格走勢會如何發(fā)展，有業(yè)內人士分析，現(xiàn)在雖然漲價，但是漲價的幅度沒有成本的幅度高，所以肥料的價格還會上漲，他個人還是建議鄉(xiāng)親們冬儲。

（記者 秦儉 魏偉）

《壟上行》記者報道

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