1月18日，一輛滿載著湖北電視臺壟上頻道“喜腸”的物流貨車，從武漢市黃陂區(qū)某工業(yè)園內緩緩駛出，兩個小時后，這批凝聚著養(yǎng)殖農戶心血和汗水的豬肉制品，將被送到黃石某大型企業(yè)幾千職工的手中，成為他們集體團購的“愛心年貨”。

而在武漢市漢陽區(qū)韻達快遞發(fā)貨中心，為了搶在春節(jié)物流停運之前，將最后一批“喜腸”訂單悉數(shù)發(fā)貨，十來個快遞工作人員正在緊張而有序地進行打包發(fā)貨...

火爆的銷售，讓“喜腸”成為了這個春節(jié)江城最具網(wǎng)紅氣質的年貨產品，據(jù)湖北壟上優(yōu)選綠色科技有限公司總經(jīng)理鄧在祥介紹，截止到農歷新年，湖北電視臺壟上頻道“喜腸”，在短短的兩個月內，已經(jīng)成功實現(xiàn)銷售額近500萬，讓合作企業(yè)正大集團所匯聚的貧困養(yǎng)殖戶，有機會過一個豐收的幸福年。
 

壟上公益助農 為養(yǎng)殖大戶尋找銷路

湖北壟上頻道，作為湖北省內唯一對農傳播與服務綜合頻道，十七年來，以服務三農為己任，行走壟上，急鄉(xiāng)親之所急，想鄉(xiāng)親之所想，成為了湖北幾千萬農民信賴的強勢電視媒體，《壟上行》也從一個欄目發(fā)展成一個頻道，一個大型國有文化傳媒集團。

砥礪前行，不改初心。黨的十九大提出了實施鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略，也對精準扶貧做出了明確的部署，作為三農媒體，壟上傳媒在助力精準扶貧方面有著天然的優(yōu)勢，也是壟上義不容辭的社會責任。

同樣，在媒體融合發(fā)展的大背景下，以精準扶貧為抓手，探索湖北廣電“TV+產業(yè)”的落地實踐，將是壟上融合發(fā)展、實現(xiàn)“打造中國一流的服務三農媒體和產業(yè)集團”這一壟上愿景的重大機遇。

2018年，是湖北省提出“2019年率先脫貧”的攻堅之年，時間緊，任務重，必須花大力氣、下大工夫，定點、精準助力脫貧。

2018年，也是湖北廣播電視臺與正大集團實現(xiàn)全面戰(zhàn)略合作的一年，作為一個以農牧業(yè)、食品業(yè)、商業(yè)零售業(yè)為核心的企業(yè)，正大集團也是公益扶貧的重要成員。相同的理念，互補的優(yōu)勢，讓壟上傳媒與正大集團全面對接，一場助力貧困養(yǎng)豬戶的扶貧行動也隨即拉開。

喜子傾情代言 明星效應助品牌打造

如何將貧困戶的豬肉賣出去？又如何才能賣得好？這是擺在壟上人面前的首要問題。

據(jù)湖北壟上優(yōu)選綠色科技有限公司社群負責人涂海介紹，關于豬肉制品的商品開發(fā)，是經(jīng)過了充分的調研和論證之后，才定下的。

“啟動助農銷售的時候，已近冬至，這個季節(jié)，湖北人有腌制臘貨的傳統(tǒng)，特別是香腸，對于湖北人來說，有著特殊的含義。所以，這樣一個時間節(jié)點，使我們在做商品開發(fā)的時候，充分地結合了湖北人的習俗，可以說，我們的助農行動，是公益+商業(yè)+文化的一次大活動，商業(yè)是為了更好的公益，文化是為了更好的挖掘市場，與年貨充分結合，公益銷售，有著巨大的想象空間。”涂海如是說。

說干就干，壟上人立即著手開始了“香腸”的打造。找合作加工企業(yè)，定規(guī)格，定價格，定包裝，找渠道...壟上人開始發(fā)揮各自的優(yōu)勢，為“香腸”單品建言獻策，貢獻資源和力量。

江城著名節(jié)目主持人喜子，作為一個土生土長的漢正街孩子，從小品嘗著漢口的各色美食，見證著整個城市的變遷。因為美食節(jié)目主持的需要，近幾年，喜子一直穿梭于漢口的大街小巷，尋找著老武漢的味道。甚美王牌，是漢口最火爆的香腸加工企業(yè)，據(jù)說每到冬至香腸季，甚美王牌的生意好到排隊要靠黃牛。

為了幫助養(yǎng)殖大戶找到銷路，也為了還原正宗老武漢的味道，喜子與甚美王牌老板取得聯(lián)系，決定聯(lián)手打造一款廣式漢味香腸，并親自代言，“喜子賣香腸，邀您嘗一嘗”，“喜腸”應運而生。

通過《喜子來了》節(jié)目、公眾號軟文等各種手段不斷推送，加上喜子的明星效應，“喜腸”迅速成為江城人民的網(wǎng)紅品牌。

媒體轉型探索 記者采訪銷售兩不誤

年貨是香腸銷售最大的優(yōu)勢，也是它最大的劣勢。

撬動年貨市場，“喜腸”銷售將獲得一片藍海?？墒牵驗槟曦浀募竟?jié)性，使得“喜腸”銷售的周期只有短短的兩個月。春節(jié)一過，基本就不會再有動銷，這是它的宿命。

如何在短短的兩個月時間，讓一個品牌從無到有，讓一款產品實現(xiàn)百萬級、千萬級銷售，讓正大集團匯聚的那幫貧困農戶不至于從希望到失望，這是一個巨大的考驗。當然，換個思維，它可能是媒體人轉型與融合發(fā)展的一個重要機遇。

為了快速實現(xiàn)品牌的打造，壟上傳媒啟動了品牌打造及銷售的系列計劃，除了主持人喜子代言，形象工作室快速制作產品海報、詳情頁、宣傳片等宣傳物料；壟上頻道、美嘉購物迅速啟動新聞系列報道、宣傳片打斷式插播、主持人口播；移動互聯(lián)網(wǎng)工作室啟動網(wǎng)絡話題策劃、網(wǎng)絡爆文推送；全媒體營銷中心啟動資源置換，與外部媒體公司、社區(qū)物業(yè)進行宣傳資源置換，力爭讓“喜腸”在最短時間內針對精準人群實現(xiàn)持續(xù)性曝光......

壟上人的朋友圈

為了快速實現(xiàn)產品的動銷，壟上人全員出動，在工作之余，紛紛玩起了社交電商、內容電商，朋友圈關于“喜腸”的各類創(chuàng)意文案、圖片不斷；壟上優(yōu)選全渠道覆蓋電商平臺，京東、天貓、優(yōu)選商城全面上架；美嘉購物電話外呼、專題片播出、工會大客戶拜訪...通過分享，壟上人將社交電商玩出了一個新高度；通過渠道整合，“喜腸”銷售開始火爆江城。

媒體融合助力 喜腸成江城春節(jié)爆品

“喜子賣香腸，邀您嘗一嘗”。

出租車司機老吳習慣性的打開了車載電臺，深夜的103.8，傳出了老吳最熟悉的喜子的聲音，聽說喜子在賣香腸，老吳拿起手機，給自己定了兩盒。

壟上優(yōu)選與《喜子來了》聯(lián)合打造的快樂鄉(xiāng)村尋味之旅！

“妻子經(jīng)常跟喜子出去旅游，作為一名忠實的喜粉，買兩盒喜腸送給妻子，她一定非常開心”，老吳如是說。

像老吳這樣，通過聽廣播購買喜腸的人還不在少數(shù)。據(jù)壟上優(yōu)選工作人員統(tǒng)計，通過其他媒體推薦來的訂單，每天都會有三十到五十個左右，特別是自湖北日報傳媒集團旗下楚天都市報站點傳來的訂單，每一次推廣，都會收到大幾百個，所以每一次推廣來的訂單，對于楚天都市報站點的分發(fā)人員來說，都是一次不小的配送“考驗”。

“這說明了傳統(tǒng)媒體，依舊有著強大的影響力，只要互相融合，任何一次媒體行動，都會收到意想不到的效果，這次“喜腸”銷售就是一次最好的例子，作為一個正在轉型的傳統(tǒng)媒體人，也算是最早一批吃螃蟹的媒體人，我深刻地體會到了內容+產業(yè)，公益+商業(yè)+文化的無窮力量，所以，我對傳統(tǒng)媒體還是非常的有信心”，湖北壟上優(yōu)選綠色科技有限公司新農人胡哥如是說。

據(jù)了解，自壟上頻道啟動“喜腸”銷售以來，武漢各大兄弟媒體相繼響應，與壟上頻道聯(lián)合助力“喜腸”的推廣。這其中有湖北日報傳媒集團、103.8電臺、927電臺、湖北經(jīng)視《好吃佬》等等。它們利用各自優(yōu)勢，針對各自受眾群體，開展了不同程度的內容推廣，取得了非常好的實踐效果。

公益企業(yè)加入 媒體引領筑公益聯(lián)盟

2018年12月22日——23日，一場由湖北省農民專業(yè)合作社辦公室、湖北廣播電視臺壟上頻道、湖北華鼎團膳管理股份有限公司聯(lián)合主辦的“湖北省農民專業(yè)合作社優(yōu)質農產品產銷對接會暨冬至年貨節(jié)”在武漢體育中心隆重舉行。

“喜腸”走上T臺

本次產銷對接會，是全省扶貧產品的一次“博覽會”，一百余家來自全省各地的農民專業(yè)合作社帶著自己精心種養(yǎng)的農副產品參展，經(jīng)現(xiàn)場T臺走秀推廣，壟上頻道精心打造的扶貧產品“喜腸”，在本次產銷對接會上獲得東風集團數(shù)萬員工關注，遭遇“瘋搶”。

湖北長江壟上傳媒集團總經(jīng)理丁小平與愛心企業(yè)家

共同啟動精準扶貧公益聯(lián)盟

本次產銷對接會，也是全省公益愛心企業(yè)的一次大聚首。由壟上傳媒攜手華鼎團膳等幾家愛心企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“精準扶貧公益大聯(lián)盟”正式宣告成立，該聯(lián)盟旨在發(fā)揮各自優(yōu)勢，為扶貧貢獻力量。

壟上頻道“喜腸”作為首款扶貧產品，順利入駐華鼎團膳旗下多家食堂超市，和其他單位、企業(yè)銷售渠道。

至此，“喜腸”正式走入線下各類零售終端，走進尋常百姓家庭。與此同時，在媒體的影響下，本來鮮、云知道、李胖子生鮮連鎖等愛心單位和企業(yè)不斷加入扶貧公益聯(lián)盟，為助力精準扶貧貢獻力量。華農年貨節(jié)、供銷年貨節(jié)、華工后勤年貨節(jié)、省公安廳年貨展銷、武漢市公安局年貨展銷等系列年貨節(jié)也隨之展開。

華農年貨節(jié)現(xiàn)場

公益聯(lián)盟，讓“喜腸”成功在短時間內引爆銷售。

優(yōu)選高位嫁接 全方位打造荊楚優(yōu)品

優(yōu)質食材打造美味單品、明星代言助力品牌升級，媒體融合助力宣傳推廣，公益聯(lián)盟助力銷售引爆。集萬千寵愛于一身的“喜腸”，不辱使命，成功引爆武漢年貨市場，成為2018年品牌打造的經(jīng)典案例，也成功探索出了一條“融媒體+產品”的扶貧新模式。

新年伊始，萬象更新。

2019年省政府工作報告指出，推進“荊楚優(yōu)品”工程，培育潛江龍蝦、恩施硒茶、隨州香菇等國家級品牌。

2019年，湖北廣播電視臺全面啟動品牌助力脫貧攻堅計劃。18個廣播電視頻道，25000次品牌公益?zhèn)鞑?，助推如火如荼的扶貧事業(yè)。長江云119個新媒體專區(qū)，打通農副土特產電商之路。一億元廣電融媒資源，扶助農特品牌成長。廣電品牌節(jié)目總動員，聚合起荊楚大地磅礴的力量。

壟上優(yōu)選總經(jīng)理鄧在祥考察神農架中蜂養(yǎng)殖實訓中心

2019年，壟上優(yōu)選將全面響應省政府“荊楚優(yōu)品”打造計劃和湖北廣電“品牌助力脫貧攻堅計劃”，在2018年“喜腸”的基礎上，全面實踐“融媒體+產品”的扶貧新模式，助力“神農百花蜜、潛江龍蝦、洪山菜薹、大田良品再生稻...”等荊楚優(yōu)質農產品的品牌打造和全媒體整合營銷。